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媒體報道

奮進(jìn)陜煤 | 陜西建材科技賽柯瑞思公司四季度再創(chuàng)新高

發(fā)布日期:2024-11-12     信息來源: 賽柯瑞思公司     作者:何朝勃     瀏覽數(shù):113    分享到:

      四季度伊始,陜西建材科技賽柯瑞思公司緊緊圍繞集團(tuán)公司“四種經(jīng)營理念”和“八個聚焦”重點工作,主動出擊、創(chuàng)新求變,全力沖刺年度任務(wù)目標(biāo),取得良好成效,為2025年度任務(wù)目標(biāo)謀篇布局奠定堅實的基礎(chǔ)。

以“增”為主 精準(zhǔn)施策
緊握市場主動權(quán)
      面對市場下行、建材行業(yè)“寒冬”的挑戰(zhàn),該公司始終堅持以市場和渠道建設(shè)為導(dǎo)向,緊盯客戶目標(biāo)群體和需求,成立了關(guān)中市場攻堅小組,專項研判并制定營銷策略,主動對接市場,積極拓展銷路。10月份,該公司嶺北銷售部新增5家重點客戶,中標(biāo)了陜西銅川鳳凰建材有限公司、銅川海螺新材料有限公司、陜西恒盛混凝土集團(tuán)等,新增銷量5000余噸,當(dāng)月累計銷量超過4萬噸,創(chuàng)歷史新高,成功增加了客戶群體、營收及企業(yè)效益,實現(xiàn)了“量效雙增”目標(biāo),為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)奮力攻堅。
以“拓”為徑 戰(zhàn)略布局
南北市場齊頭并進(jìn)
      謀定而后動,篤行以致遠(yuǎn)。2024年,該公司成功在新三板掛牌,企業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。針對上市公司各項經(jīng)營指標(biāo)的更高要求,該公司系統(tǒng)謀劃部署,確定了“南拓北進(jìn),兩極驅(qū)動”的發(fā)展戰(zhàn)略,突出“拓銷量、增營收”重點,把嶺南市場劃分為區(qū)域、水泥廠、成都鐵運和工程項目四大營銷板塊,擴(kuò)大銷售半徑和銷貨渠道,把擴(kuò)大代加工廠規(guī)模及加大鐵路發(fā)運作為嶺北市場銷量的增長點,嶺南、嶺北市場協(xié)同作戰(zhàn),統(tǒng)籌調(diào)度資源和客戶需求,實現(xiàn)了北資源、南調(diào)度的高效運作。截至10月底,該公司累計完成銷量92.43萬噸,較上年度同期64.96萬噸增長42.29%。
以“變”為機(jī) 整合資源
創(chuàng)新模式引領(lǐng)發(fā)展
      面對原材料緊缺難題,該公司深入研判礦渣粉市場行情,以攻關(guān)原材料緊缺危機(jī)為契機(jī),加快資源整合步伐,錨定水泥廠和4A級商混企業(yè)等下游重點目標(biāo)客戶,在擴(kuò)大礦粉代加工廠模式的基礎(chǔ)上,主動銜接、洽談山西建邦集團(tuán)、高義鋼鐵集團(tuán)、晉南鋼鐵集團(tuán)、山西誠昆建等礦渣粉企業(yè)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作和長效溝通機(jī)制共識,積極引導(dǎo)礦渣粉行業(yè)良性發(fā)展,彰顯國企擔(dān)當(dāng)。順勢開通了川陜晉礦渣粉鐵運專列,開發(fā)了山西—西安、山西—成都、韓城—安康3條礦渣粉鐵路運營專線,并利用成都、西安鐵路中轉(zhuǎn)庫協(xié)同作戰(zhàn),將上游優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)和下游客戶需求有效結(jié)合,實現(xiàn)了礦渣粉產(chǎn)品多省市、多路局轉(zhuǎn)運,達(dá)到了資源整合的目標(biāo),形成了代加工模式、鐵路跨局發(fā)運模式、公鐵中轉(zhuǎn)庫倉儲發(fā)運模式、礦粉貿(mào)易等多途徑運營模式,多維應(yīng)對市場變化,增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。10月份,該公司嶺北市場完成鐵路發(fā)運量約2.3萬噸,為四季度決勝收官打響“第一炮”。
      當(dāng)前,陜西建材科技賽柯瑞思公司正在積極開展貴州、西藏、重慶、湖北、甘肅等地礦粉銷售前期市場調(diào)研和開發(fā)布局工作,為2025年高質(zhì)量發(fā)展謀篇布局。(何朝勃)

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